Kraft Heinz aposta na Disney para reverter queda nas vendas
Parceria levará 10 marcas da Kraft Heinz aos parques, resorts, cruzeiros e até ao catálogo do Disney+
A Kraft Heinz anunciou esta semana uma parceria pouco convencional. Mas que não envolve outra fabricante de condimentos, nem sequer outra empresa do setor. A gigante de alimentos e bebidas firmou um acordo de longo prazo com a Disney.
A parceria vai levar 10 marcas da Kraft Heinz para parques temáticos, resorts e cruzeiros da Disney na América do Norte, ao mesmo tempo em que dá um impulso à fabricante de alimentos, que enfrenta queda contínua nas vendas.
A parceria dará origem a produtos inusitados, como macarrão com queijo da Kraft inspirado na Cinderela e embalagens de marshmallow estampadas com Olaf, personagem de "Frozen".
A presença da Kraft Heinz também será incorporada à experiência dos visitantes. Resorts e cruzeiros da Disney passarão a oferecer novos itens de cardápio preparados com produtos da companhia, enquanto os parques receberão novas estações de condimentos Heinz desenvolvidas especialmente para o ambiente.
Em entrevista ao "The Wall Street Journal", Nicolas Amaya, líder dos negócios da Kraft Heinz na América do Norte, citou como exemplo possíveis dispensadores de molhos em formato de sabres de luz inspirados em Star Wars.
A empresa também vai marcar presença na D23, principal evento para fãs da Disney, acontecerá em Anaheim, na Califórnia, em agosto. No evento, os visitantes vão experimentar novos molhos da chamada "sauce vault" da Heinz e ganhar um broche de edição limitada.
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Mas a parceria vai além dos parques e dos produtos físicos. As duas empresas lançaram uma campanha publicitária conjunta que apresenta os produtos da Kraft e o universo Disney como uma combinação "feita para ficar junta".
Em breve, produtos da Kraft também vão aparecer em conteúdos cocriados para o Disney+, o que significa que a marca passará a integrar produções exibidas na plataforma de streaming, segundo o "The Hollywood Reporter".
REFORÇO NAS VENDAS
Para a Disney, a parceria representa mais uma fonte de receitas promocionais, sem precisar arcar integralmente com os custos de marketing e desenvolvimento. Para a Kraft Heinz, porém, o acordo tem um peso estratégico muito maior.
A iniciativa faz parte de um plano mais amplo para recuperar o desempenho comercial após um ano turbulento. Em 2025, as vendas líquidas orgânicas da empresa caíram 3,4% e a expectativa é de que continuem em retração ao longo de 2026.
A companhia chegou a considerar uma divisão de seus negócios, mas o CEO, Steve Cahillane, concluiu que seria possível reverter a situação por meio de investimentos em marketing e da ampliação da presença de suas marcas.
Desde então, a Kraft Heinz vem buscando fortalecer as vendas tanto dentro quanto fora dos supermercados.
Em março, anunciou uma parceria de cinco anos com a NFL (a liga de futebol americano dos EUA) para levar seus condimentos aos estádios em todo o país. Agora, o acordo com a Disney amplia essa estratégia para outro grande ecossistema de consumo.
No início do ano, segundo a Reuters, a empresa informou que investirá US$ 600 milhões em marketing, vendas, pesquisa e desenvolvimento para impulsionar suas receitas.
Segundo a Kraft Heinz, a colaboração com a Disney representa o próximo passo de sua estratégia de migrar de um modelo tradicional de vendas para o chamado comércio baseado em experiências, na tentativa de recuperar o terreno perdido nos últimos anos.
