A neurociência do voto
O perigo de se explicar uma eleição dizendo que milhões de pessoas são simplesmente burras, más ou ignorantes
Como é que, depois de TUDO o que aconteceu no Brasil nos últimos anos, o bolsonarismo continua conseguindo mobilizar milhões de pessoas?
“Ah, Aida, é porque esse povo é burro.”
Não.
E se você acha que a explicação é essa… tenho uma notícia desagradável:
seu cérebro provavelmente é muito mais manipulável do que você imagina também.
Porque política não entra no cérebro só pela razão.
Ela entra pela identidade, pelo medo, pela memória, pelo pertencimento e pela previsão.
E é aí que a coisa fica interessante.
AMEAÇA E INCERTEZA
Nosso cérebro é uma máquina de previsão.
Ele está o tempo inteiro tentando responder:
“o que está acontecendo?”
“o que vai acontecer depois?”
“e o que eu faço para continuar seguro?”
Quanto maior a incerteza percebida, maior pode ser nossa necessidade de encontrar explicações que organizem o caos.
Aí chega uma narrativa política e diz:
“Eu sei qual é o problema.”
“É esse grupo.”
“É essa ideologia.”
“É esse partido.”
“É esse inimigo.”
Pronto.
Você pegou um mundo absurdamente complexo e transformou em uma história com começo, meio e culpado.
O cérebro:
FINALMENTE UM PDF DE UMA PÁGINA.
Só que reduzir incerteza não significa necessariamente compreender a realidade.
Às vezes significa apenas encontrar uma explicação emocionalmente satisfatória.
IDENTIDADE
Agora vem a parte mais importante.
Depois de certo ponto, política deixa de ser somente:
“eu concordo com esse candidato.”
E vira:
“essas são as pessoas como eu.”
Isso é identidade social.
Nós organizamos o mundo em grupos.
Nós.
Eles.
Meu grupo.
O outro grupo.
E quando uma crença passa a fazer parte da identidade, apresentar um fato contrário a ela nem sempre produz:
“Hmm… interessante. Vou reconsiderar.”
Às vezes produz:
“VOCÊ ESTÁ ME ATACANDO.”
Porque você não está mais questionando uma informação.
Na experiência daquela pessoa, você está questionando quem ela é, a família dela, a religião dela, os amigos dela, o grupo ao qual ela pertence.
E isso não é exclusividade da direita.
Seu cérebro de esquerda também veio com esse aplicativo instalado de fábrica, meu amor.
AVERSÃO À PERDA
E existe outra coisa importantíssima: aversão à perda.
Nós somos extremamente sensíveis à possibilidade de perder aquilo que consideramos importante.
Então uma campanha não precisa convencer alguém:
“minha proposta é maravilhosa.”
Ela pode convencer:
“se o outro ganhar, você vai perder alguma coisa.”
Sua segurança.
Seus valores.
Sua família.
Sua liberdade.
Seus direitos.
Seu dinheiro.
Seu país.
Percebe a mudança?
A eleição deixa de ser:
“quem eu quero?”
e vira:
“quem eu preciso impedir?”
Medo é um excelente sequestrador de atenção.
Isso não significa que a pessoa perdeu completamente a capacidade racional.
Significa que ameaça percebida passa a pesar muito naquilo que ela considera relevante.
FAMILIARIDADE
E ainda existe a familiaridade.
Um sobrenome, um slogan, uma bandeira, uma música, uma frase repetida 10 mil vezes…
Tudo isso cria memória.
E familiaridade importa.
O cérebro não pergunta apenas:
“isso é verdade?”
Ele também responde a:
“eu já vi isso antes?”
E cuidado: familiaridade não transforma mentira em verdade.
Mas repetição pode aumentar a sensação subjetiva de verdade de determinadas afirmações – um fenômeno estudado na psicologia cognitiva como illusory truth effect (efeito da verdade ilusória).
Basicamente:
“já ouvi isso tantas vezes que parece certo.”
O algoritmo:
excelente. Mais 47 vídeos iguais.
SÉRIO
Por isso eu acho perigoso explicar uma eleição dizendo que milhões de pessoas são simplesmente burras, más ou ignorantes.
Primeiro porque não é ciência.
Segundo porque impede a gente de entender o fenômeno.
E terceiro porque cria exatamente aquilo que alimenta a polarização:
“nós somos os inteligentes. Eles são os idiotas.”
Parabéns.
Você acabou de demonstrar identidade de grupo enquanto tentava explicar identidade de grupo.
Democracia exige uma coisa neurologicamente difícil:
conseguir sentir pertencimento sem entregar o pensamento crítico ao grupo.
Perguntar:
“Eu acredito nisso porque existem boas evidências…
ou porque acreditar nisso mantém meu lugar entre as pessoas que considero minhas?”
Porque propaganda política funciona melhor quando você consegue enxergar a manipulação do outro…
e nunca percebe a sua.
