Como a Sol de Janeiro virou a joia da coroa da gigante da beleza Sephora
Nove anos após lançar sua primeira linha de cuidados com o corpo, marca lidera as vendas na maior rede de cosméticos do mundo
Por muito tempo, anúncios de perfume seguiam a mesma fórmula: a protagonista aplica a fragrância de forma cinematográfica e, instantaneamente, se torna irresistível para todos ao seu redor. Mas esse modelo parece ter perdido o apelo.
Para a geração Z, usar uma fragrância é mais do que isso – é uma forma de autocuidado, uma maneira de se sentir bem. Essa é exatamente a premissa da Sol de Janeiro.
Pelo visto, a estratégia está dando certo. Este ano, ela se tornou a marca mais vendida na Sephora, ultrapassando a Rare Beauty, a badalada marca de maquiagem de Selena Gomez. Hoje, a Sol de Janeiro gera mais de US$ 500 milhões em receita anual.
A marca tem conquistado especialmente adolescentes e jovens adultas, que se identificam com a forma como a Sol de Janeiro produz suas fragrâncias. Seus cremes corporais possuem aromas doces, que combinam perfeitamente com sua linha de body mists, ideais para reaplicação ao longo do dia.
A ideia de criar a marca surgiu quando Heela Yang se mudou para o Brasil. Inspirada pela nossa cultura de autocelebração, ela decidiu criar uma linha de cosméticos que capturasse essa essência. Em 2015, lançou a Sol de Janeiro apresentando uma linha de cremes corporais com fragrâncias nativas, como orquídea, baunilha e sândalo.
Um dos segredos do sucesso foi a parceria com a Sephora. Em 2017, a marca chegou às prateleiras da gigante da beleza, assinando um contrato de exclusividade. Em troca, a rede de cosméticos forneceu dados exclusivos sobre o comportamento dos consumidores.
Para a Sephora, a Sol de Janeiro era uma aposta promissora. Na época, os consumidores já estavam acostumados a investir em produtos caros de skincare e maquiagem, enquanto itens como cremes corporais e sprays ainda eram associados a lojas populares, como farmácias.
A equipe de merchandising da Sephora acreditava que havia espaço para elevar o segmento de cuidados com o corpo, e a Sol de Janeiro parecia a parceira ideal.
O primeiro grande sucesso da marca foi o Brazilian Bum Bum Cream, um creme com aroma doce e propriedades firmadoras, que rapidamente se tornou o produto mais vendido na rede. “A cada conquista, ganhávamos mais espaço nas prateleiras”, conta Anne Talley, gerente-geral da marca.
Para muitos jovens da geração Z, a pandemia moldou hábitos que continuam influenciando seu comportamento. Em vez de tratar fragrâncias como algo para impressionar os outros, elas passaram a ser vistas como uma forma de autocuidado, semelhante a velas aromáticas ou à aromaterapia.
A Sol de Janeiro, que começou como uma marca de cuidados com o corpo, percebeu que poderia se posicionar também nesse segmento. E, aos poucos, começou a expandir sua linha de fragrâncias.
Para a geração Z, usar uma fragrância é uma forma de autocuidado, uma maneira de se sentir bem.
“Nossas fragrâncias são pensadas para melhorar o humor e trazer conforto”, diz Talley. “A ideia de ter uma única fragrância foi substituída pelo desejo de possuir várias, para combinar com diferentes momentos e emoções.”
Assim, a marca começou a investir em body mists, que são menos concentrados que perfumes tradicionais. Muitas consumidoras da geração Z colecionam os sprays da Sol de Janeiro, vendidos em frascos coloridos – e eles logo ganharam as redes sociais.
Além disso, os diferentes aromas podem ser combinados. “Elas aplicam um pela manhã e levam outro na bolsa para usar ao longo do dia”, explica Talley.
Para as festas de fim de ano, a marca lançou alguns kits e edições limitadas de seus produtos. Mas um desafio permanece: como manter a liderança em um mercado no qual as tendências mudam constantemente?
De acordo com Talley, o segredo está em acompanhar as preferências dos consumidores. Hoje, por exemplo, há uma crescente demanda por produtos premium para os cabelos. Atenta a isso, a Sol de Janeiro está lançando óleos capilares e condicionadores leave-in, todos com suas fragrâncias características.
A preocupação com a proteção solar também está em alta. Por isso, a marca lançou recentemente sprays corporais com fator 50 que, além de proteger, hidratam a pele. “Estamos só começando”, conclui Talley.
