O LinkedIn (isso mesmo!) está virando a nova passarela das marcas de luxo
Marcas de luxo estão recorrendo ao site de networking profissional para alcançar consumidores de alto poder aquisitivo
Enquanto as semanas de moda dominavam a cena fashion de Nova York, Londres e Milão, os designers descobriram um novo espaço para exibir suas coleções – os desfiles de moda no LinkedIn.
A plataforma registrou um aumento de cinco vezes nas transmissões ao vivo de desfiles de moda nos últimos três anos, com 85% das marcas de luxo usando a rede social profissional para alcançar quem tem muito dinheiro para gastar.
A LVMH e a Louis Vuitton iniciaram essa tendência em 2019, fazendo dos desfiles de moda no LinkedIn o centro de sua estratégia de engajamento. O movimento rendeu frutos rapidamente.
Após desfilar uma nova coleção masculina em Xangai, a marca atraiu quase um milhão de potenciais compradores de luxo em apenas três dias. Logo, gigantes da moda como Hermès, Dior, Prada e Balenciaga seguiram o exemplo, trazendo a alta moda para o ambiente profissional.
Desde então, o LinkedIn se consolidou como uma ferramenta de marketing essencial para conectar marcas com clientes de alto patrimônio. Afinal, todo profissional bem-sucedido tem poder de compra.
Com mais de um bilhão de membros, mais de 30% dos usuários do LinkedIn demonstram interesse por moda, um número significativamente maior do que em outras redes sociais.
Além disso, dados da plataforma mostram que 67% das compras de luxo ocorrem após uma promoção de carreira ou mudança de emprego. As marcas podem aproveitar esses momentos decisivos com o recurso Career Changers, que identifica usuários em transição profissional, justamente quando estão mais propensos a gastar.
“A moda está profundamente ligada à autoexpressão e, no LinkedIn, onde a identidade profissional desempenha um papel central, as marcas de luxo têm a oportunidade de se conectar com seu público de maneira relevante, seja ao se vestir para um cargo de liderança, investir em peças atemporais ou adotar um estilo de vida específico”, afirma Stephanie Barret, chefe do setor de luxo do LinkedIn.
“Diferente das redes sociais convencionais, onde o conteúdo de moda compete com uma grande variedade de entretenimento, o LinkedIn oferece um ambiente focado e de alta qualidade, onde os profissionais interagem com narrativas premium”, complementa
Além de suas raízes corporativas, a plataforma está evoluindo para oferecer serviços que vão além da simples busca de empregos. Recursos como Live Event Ads permitem que as marcas envolvam o público antes, durante e depois dos grandes desfiles de moda no LinkedIn.
Além disso, marcas de luxo que desejam promover conteúdo de membros ou influenciadores podem usar os Thought Leader Ads, que geram 2,3 vezes mais cliques do que os anúncios tradicionais.
dados do Linkedin mostram que 67% das compras de luxo ocorrem após uma promoção ou mudança de emprego.
Os esforços do LinkedIn parecem estar dando resultado. Um estudo da plataforma de gerenciamento de influência AmazingContent revelou que ela é a plataforma preferida pelos líderes do setor de luxo – 70% do engajamento com conteúdo de luxo ocorre no LinkedIn (em comparação com 20% no Instagram e 10% no X).
“No centro desse sucesso, está o engajamento baseado em narrativas – utilizando transmissões ao vivo de desfiles de moda no LinkedIn, vozes da indústria e conteúdo interativo para destacar o artesanato, a herança e a inovação de uma maneira que fale com consumidores altamente engajados”, diz Barret.
“Ao aproveitar a audiência profissional do LinkedIn, as marcas podem alinhar suas mensagens com momentos-chave da carreira dos consumidores, garantindo que alcancem as pessoas exatamente quando elas estão naturalmente inclinadas a investir no luxo.”
