Startup corta comissão de corretor de imóveis e ajuda comprador a dar entrada
Empresa canadense oferece o que chama de assistência para entrada e passou a pagar salários à equipe de vendas
Potenciais compradores na Califórnia têm visto o desafio assustador de ter uma casa própria se tornar ainda mais difícil. Devido às taxas de hipoteca mais altas e ao aumento no valor dos imóveis, um relatório recente da Associação de Corretores de Imóveis da Califórnia constatou que os compradores precisavam de uma renda de US$ 218.000 para comprar uma casa mediana. O valor aumentou 82% desde 2019.
COMO FUNCIONA A STARTUP
A Zown, que abriu suas operações na Califórnia no outono, oferece aos compradores o que chama de assistência para entrada. O modelo funciona assim da seguinte forma.
A startup usam automação e agentes de visita assalariados para ajudar a facilitar os negócio. Assim, pode reduzir as comissões, que geralmente representam 2,5% ou mais do preço de compra de um imóvel, para cerca de 1%. A diferença é oferecida como um desconto aos compradores para usar na entrada ou para cobrir os custos de fechamento.
O EMPURRÃO PARA FECHAR NEGÓCIO
A Zown foi lançada pelo empreendedor canadense Rishard Rameez, que documentou suas próprias dificuldades com a acessibilidade de moradias em um tópico viral do Reddit. O processo trabalhoso e caro chamou a atenção. Até que, em 2021, ele começou a trabalhar em uma maneira de simplificar a transação.
Rameez desenvolveu um modelo que usa automação e uma equipe de corretores assalariados para reduzir as taxas de comissão e repassar essa economia aos compradores. A Zown, segundo seu fundador, consegue devolver cerca de US$ 10.000 a US$ 15.000 por comprador em auxílio para a entrada, um valor equivalente ao que uma pessoa comum poderia economizar em um ou dois anos.
Desde o lançamento do produto em Toronto (Canadá), em 2024, a Zown ajudou mais de 250 compradores na compra de casas e ofereceu mais de US$ 3 milhões para a entrada.
A assistência financeira do modelo de negócio da Zown pode, muitas vezes, fazer a diferença entre potenciais compradores que conseguem fechar uma compra tranquilamente ou aqueles que estão se esforçando bastante para comprar sua casa.
AJUDA PARA OS INICIANTES
Michelle Boyd é diretora de Estratégia do Terner Center da Universidade da Califórnia, Berkeley, e estuda startups imobiliárias e inovações em fintechs.
O modelo da Zown, explica, faz sentido para compradores de primeira viagem e para aqueles que fazem negócios mais simples. Mas aqueles que compram casas antigas ou que precisam de reforma talvez se beneficiem da ajuda de um corretor experiente.
"Acredito que há uma oportunidade real de aproveitar parte desse valor que o corretor imobiliário está fornecendo e devolvê-lo ao imóvel ou à pessoa que está tentando comprá-lo", diz Michelle. “Talvez não vá mudar totalmente a capacidade de alguém comprar uma casa, mas não é nada.”
OUTRAS EXPERIÊNCIAS NOS EUA
Programas de auxílio para entrada, muitos administrados por cidades e localidades para ajudar compradores em suas áreas a adquirirem a casa própria, têm aumentado de forma acentuada nos últimos anos devido ao agravamento da crise imobiliária nos Estados Unidos.
A Down Payment Resources, um grupo que acompanha essa tendência, descobriu que existem mais de 2.500 programas desse tipo em todo o país, oferecendo uma média de US$ 18.000 em benefícios aos compradores. O número de programas aumentou 55% em relação ao ano anterior.
O modelo salarial da Zown também pode oferecer mais estabilidade em uma profissão que depende de vendas e comissões irregulares.
O salário médio líquido nacional de um corretor de imóveis é pouco menos de US$ 59.000, de acordo com o Bureau of Labor Statistics (escritório oficial dos EUA dedicada a área trabalhista).
UM MODELO QUE PRIORIZA O COMPRADOR
Lisa Touney comanda a expansão da Zown na Califórnia e fechou três negócios em Corona e Newport Beach. Uma das vendas gerou uma economia de US$ 30.000 para um comprador.
Corretora-proprietária com três décadas de experiência, Lisa trabalhou com um dos co-proprietários da Zown e decidiu ajudá-los a se estabelecer na Califórnia em 2024. A profissional possui licença para trabalhar em vários estados, e o Golden State oferece um ótimo campo de provas, devido à sua significativa crise de acessibilidade.
Lisa gosta do modelo salarial da Zown, que alivia a pressão de fazer vendas e oferece uma maneira "atraente e inovadora" de ajudar a reduzir o custo da moradia. Atualmente, ela está trabalhando com outros dois corretores e afirma que eles podem esperar obter "renda acima de seis dígitos" com o modelo da Zown.
A empresa afirma que "um corretor da Zown em tempo integral na Califórnia pode esperar ganhar sólidos ganhos de médio a alto cinco dígitos anualmente com o modelo de remuneração baseado em produtividade da Zown". Rameez espera que a Zown possa viabilizar 1.000 vendas em seu primeiro ano completo na Califórnia.
IMÓVEIS E SUAS CARACTERÍSTICAS DE VENDA
Diana Zaya, especialista em modelos de corretagem imobiliária, afirma não considerar o modelo da Zown tão inovador quanto se apregoa. Segundo ela, os corretores de imóveis há muito sacrificam parte de suas comissões para fechar um negócio.
Neste caso, o modelo é mais sistematizado. Diana acredita que a pressão para reduzir custos é positiva e pode realmente fazer a diferença para os compradores. No entanto, ela se preocupa, a longo prazo, que a redução das comissões possa levar à desvalorização da remuneração dos corretores e à redução da qualidade, já que, segundo a especialista, o modelo se baseia em margens baixas.
Rameez acrescenta: "Este não é um modelo de corrida para o fundo do poço. É um modelo moderno, que prioriza a confiança, em que o valor real é medido pelo serviço e relacionamentos duradouros, não por uma porcentagem fixa".
A Zown é a mais recente de uma série de startups que buscam tornar a compra de imóveis mais acessível. A diretora de Estratégia do Terner Center da Universidade da Califórnia diz que várias dessas startups faliram nos últimos anos, já que a combinação de menor valorização dos preços e um aumento mais acentuado nas taxas de juros prejudicou seus planos de lucrar com a valorização.
