Como fazer networking de forma mais eficaz na busca por trabalho
Veja como o foco profissional pode acelerar sua busca por oportunidades
Você passou anos construindo uma sólida rede profissional. Cultivou relacionamentos com colegas, mentores e líderes do setor. Portanto, quando demonstra que está explorando novas oportunidades, espera que sua rede corresponda.
No entanto, com muita frequência, conversas promissoras se dissipam no silêncio. Apresentações calorosas nunca se concretizam. E-mails ficam sem resposta.
Isso não reflete sua posição profissional. É um problema de design: você está dificultando demais para que as pessoas te ajudem. A solução é simples: facilite. Aqui estão três maneiras de fazer isso.
PEÇA PARA ESCREVER DIRETAMENTE PARA O CONTATO DELES
Quando você entra em contato com alguém buscando uma apresentação a um tomador de decisões, uma resposta comum é algo como:
“Com certeza — envie-me seu currículo e eu o encaminharei para ver se há interesse.” Parece útil, mas raramente é.
O problema fundamental: você acabou de entregar o controle da sua busca de emprego para alguém com uma dúzia de outras prioridades.
Mesmo o contato mais bem-intencionado pode não dar continuidade ao processo — seja porque o momento não é oportuno para o colega (as chances de ele precisar do seu currículo em um determinado momento são pequenas), porque o assunto passou despercebido ou porque a apresentação feita em seu nome não lhe fez justiça.
A solução é retomar o controle da situação. Quando um contato se oferecer para encaminhar seu currículo, responda com algo como:
“Agradeço muito. Para poupar seu tempo, poderia entrar em contato diretamente com seu colega e mencionar que fui indicado por você? Também estou buscando construir um relacionamento para oportunidades agora ou no futuro, então prefiro não enviar um currículo que dê a entender que preciso de um emprego rapidamente. Isso seria possível?”
Essa proposta alivia a carga do seu contato, ao mesmo tempo em que lhe dá o controle da apresentação. Também evita a armadilha de apresentar o currículo de forma precipitada — um currículo implica “por favor, me contrate agora”, quando seu objetivo real é conseguir uma reunião informativa com um tomador de decisões e, em seguida, manter contato para futuras oportunidades ou obter indicações adicionais.
Metade dos seus contatos de networking concordará, e agora você pode usar o nome deles para chamar a atenção: “Assunto: Indicado por [Contato], sobre: [Tópico]”.
Mas e quanto aos contatos que querem fazer a apresentação por conta própria?
ENVIE UM E-MAIL QUE POSSA SER ENCAMINHADO
Muitos contatos responderão com algo como: “Deixe-me falar primeiro com meu colega para ver se ele estaria interessado em conversar com você”. Nesse caso, ofereça-se para enviar um e-mail que possa ser encaminhado.
Essa estratégia aumenta drasticamente a probabilidade de que eles realmente entrem em contato, pois você reduziu o esforço deles de 15 minutos para elaborar uma proposta para apenas 2 minutos de encaminhamento. Você também aumenta as chances de que o contato deles queira se reunir com você, já que pode incluir uma apresentação testada e comprovada, explicando por que uma conversa seria mutuamente benéfica.
O conteúdo é praticamente o mesmo do e-mail “Indicado por…”, basta começar de forma diferente:
Assunto: Apresentação de Katherine Johnson, referente à BigCo
Prezada Rosalind,
Agradeço por se oferecer para encaminhar minhas informações para Katherine. Conforme conversamos, compartilhei abaixo meu histórico e expliquei por que acredito que uma reunião poderia ser mutuamente benéfica.
Uma observação importante sobre o conteúdo: resista à tentação de anexar seu currículo, a menos que haja uma vaga específica que você esteja buscando. Em vez disso, use seu perfil do LinkedIn como um “currículo discreto”. Um perfil completo e bem estruturado transmite credibilidade sem demonstrar urgência excessiva.
TENHA UM OBJETIVO PROFISSIONAL CLARO
Muitos executivos prolongam suas buscas por emprego porque se posicionam de forma muito ampla, com medo de perder alguma oportunidade. O problema: sua rede de contatos tem mais dificuldade em defendê-lo quando sua mensagem está diluída em vários objetivos profissionais.
Pior ainda, você pode estar pedindo aos seus contatos que façam o árduo trabalho de traduzir sua experiência diversificada em oportunidades específicas. Essa é a sua tarefa, não a deles.
Uma cliente me procurou após uma longa e frustrante busca. Rapidamente identifiquei o problema: ela estava se apresentando para sua rede de contatos como aberta a cargos de liderança em Parcerias em empresas da Fortune 500, cargos de COO em startups ou cargos de Comercialização em qualquer empresa. Três alvos bastante distintos, sem uma conexão forte entre si, resultavam em uma mensagem ineficaz.
Após priorizarmos as opções, ela relançou sua estratégia com uma apresentação focada e impactante para cargos de COO em startups. Em poucas semanas, as entrevistas começaram a se concretizar.
Ter um perfil específico pode parecer contraintuitivo, mas é o que torna seu networking mais eficaz, já que as pessoas podem recomendá-lo com mais facilidade quando o veem claramente em uma função específica.
Sua rede de contatos quer ajudar. Sua missão é fazer com que essa ajuda pareça fácil e natural, não um segundo emprego.
Escreva e-mails que eles possam encaminhar ou envie mensagens diretamente para os contatos deles. Faça o trabalho de segmentação que eles não deveriam ter que fazer. E mantenha o controle da situação. As oportunidades virão.
