Na próxima oferta de emprego, saiba como negociar um bom salário
Chegar a um valor justo pode ser complicado quando o recrutador tem muita prática em negociações
No fundo, todas as procuras e ofertas de emprego não deixam de ser negociações. Isso fica bem claro para o candidato quando ele é altamente qualificado para a vaga em que está interessado.
Mas, e se as habilidades de negociação do empregador forem melhores que as suas? Ou se a empresa estiver tentando usar conhecimentos de psicologia para apressar você a tomar uma decisão?
“Para poder combatê-las, você precisa entender as possíveis armadilhas de uma negociação”, alerta René Rodriguez, autor de "Amplify Your Influence" (Amplie sua influência, em tradução livre).
“No início de toda entrevista, o empregador vai tentar pintar uma imagem perfeita daquele local de trabalho que poderia ser seu também. Mas, quando chega a hora da negociação, pode ser que ele adote um comportamento mais agressivo, como blefar, pressionar por uma decisão, estabelecer falsos prazos para sua resposta e até mesmo… recorrer à manipulação emocional. Isso geralmente acontece durante a negociação a respeito do salário.”
Para escapar desse tipo de armadilha, é importante lembrar sempre que há um ser humano por trás daquela tática. Assim, você conseguirá conceituar e racionalizar mais a conversa, aconselha Rodriguez. “Pense que quanto mais você humanizar a pessoa, menos nervoso ficará em falar sobre a questão”, diz ele.
REAGINDO À PRESSÃO
Se o contratante estiver pressionando a tomar uma decisão rápida, Rodriguez sugere que você responda lembrando o que é mais importante. Por exemplo, você pode dizer: “olha, vocês estão me dando só um dia para chegar a uma resposta. Mas a minha preocupação é tomar uma decisão precipitada. E imagino que, se vocês querem que eu trabalhe aqui, é porque esperam que eu não tome decisões importantes por impulso, mas que realmente pense sobre elas, em nome dos interesses da empresa. E é assim que eu gostaria de lidar com a sua proposta também".
“Quebre a estratégia deles. Lembre-os de que o valor está em esperar, não em tomar uma decisão precipitada. O que você está fazendo é criar um quadro de referência e controlar a narrativa”, ensina Rodriguez.
DISCORDANDO DO SALÁRIO
Se o salário que não o agrada, você pode e deve voltar atrás. “Você precisa perceber que concordar com algo inferior ao seu valor só vai gerar arrependimento. E tem que estar disposto a se afastar de algo que não está te fazendo bem”, aconselha o autor.
Para negociar um salário melhor, é preciso entender o quanto você cede só para agradar aos outros, porque isso terá um grande impacto no valor da remuneração.
“Se você é gentil demais, tende a preferir deixar tudo pra lá. Não compra briga por pequenos detalhes e pode concordar com um salário mais baixo. Já alguém que não seja tão gentil pode interromper a negociação imediatamente e exigir um salário mais alto.”
Mas é possível que uma pessoa altamente cordata se sinta à vontade para negociar um salário melhor. O melhor contexto é se você tiver várias ofertas ou oportunidades. É mais fácil dizer: “agradeço pela oferta, mas tenho três outros cargos que estou cogitando aceitar agora”.
Outra forma de reagir a uma oferta de baixo salário é pedindo um tempo. Rodriguez sugere dizer: “preciso pensar a respeito. Volto a entrar em contato." “Quando você é menos passivo, isso faz com que eles vejam que não está totalmente à disposição, e a escassez aumenta o valor.”
O QUE AS NEGOCIAÇÕES DIZEM SOBRE O EMPREGADOR
As táticas de negociação também podem ser um indício do que está por vir se você concordar em aceitar o emprego. Rodriguez sugere usar a conversa sobre a oferta de emprego como outra oportunidade para entrevistar o possível empregador.
“Você pode sentar e observar as técnicas dele. Há muito o que aprender. Eles também podem estar colocando você em um cenário difícil porque parte do seu trabalho seria lidar com negociações. Podem querer saber se você é capaz de lidar com um negociador agressivo.”
Se esse processo o deixar desconfortável, você pode repensar a ideia de trabalhar para a empresa. Pode também se recusar a trabalhar com gente que usa manipulação emocional.
Antes de aceitar qualquer oferta de emprego, é importante conhecer seus objetivos e prioridades. Isso o ajudará a tomar a decisão certa, diz Rodriguez.
“Seus objetivos vão ajudá-lo a manter o foco. Não importa se a outra pessoa começar a intimidá-lo ou tirar você dos eixos, seus objetivos vão mantê-lo no caminho certo. Antes de mais nada, é um caminho de autoconhecimento. Esteja consciente do seu valor.”
