CEO da Kitsch revela truque secreto que levou marca a faturar US$ 300 milhões por ano; entenda
Ao longo de pouco mais de uma década, a empresa expandiu sua atuação internacionalmente
A história da fundadora da Kitsch ganhou destaque ao revelar como técnicas de visualização e escrita estratégica ajudaram a transformar um pequeno negócio criado em 2010 em uma marca global com faturamento anual superior a US$ 300 milhões.
A empresária Cassandra Morales Thurswell afirma que o hábito diário de projetar mentalmente o futuro foi decisivo para estruturar metas, manter o foco e sustentar o crescimento da empresa, hoje presente em mais de 27 mil lojas no mundo.
Cassandra Thurswell tinha 25 anos quando decidiu investir suas economias na criação da Kitsch, marca de acessórios e produtos de cuidados capilares. O início foi simples, ela mesma produzia os itens, como elásticos de cabelo, enquanto estruturava o modelo de negócios.
Ao longo de pouco mais de uma década, a empresa expandiu sua atuação internacionalmente e consolidou presença em grandes redes varejistas. O crescimento expressivo, segundo a CEO para a CNBC Make It, está diretamente ligado à disciplina mental que ela desenvolveu ainda na adolescência.
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O QUE É A KITSCH
A Kitsch é uma marca de beleza fundada em 2010 com a proposta de criar soluções práticas, acessíveis e sustentáveis para o dia a dia. Fundada e administrada por mulheres, a marca se baseia na positividade, no trabalho duro, a marca começou com a venda de elásticos de cabelo de porta em porta se transformou em uma empresa presente em mais de 20 mil pontos de venda
A Kitsch desenvolve produtos de alta qualidade pensados para os chamados “Momentos Kitsch”, pequenos instantes de autocuidado que ajudam as pessoas a se reorganizar, ganhar confiança e seguir em frente.
A ORIGEM DO MÉTODO
A prática começou na época da escola. Thurswell conta que aprendeu com seu treinador de basquete que atletas profissionais melhoravam o desempenho ao visualizar mentalmente o sucesso antes da execução. A técnica consistia em fechar os olhos e imaginar, com detalhes, a bola entrando na cesta.
Ela passou a aplicar o mesmo princípio na vida pessoal e profissional, durante a fase inicial da empresa, costumava ouvir música enquanto trabalhava e imaginar o cenário que desejava construir para si mesma e para a marca. Segundo ela, esse exercício ajudava a manter a confiança mesmo em períodos de dificuldade.
Atualmente, a empresária mantém três alertas diários no celular para interromper a rotina e dedicar alguns minutos à visualização e ao que chama de micromanifestações, pequenos direcionamentos mentais sobre objetivos específicos.
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“DIÁRIO DO FUTURO”
Além da visualização, Thurswell utiliza o chamado diário do futuro a prática consiste em escrever metas como se já tivessem sido alcançadas, descrevendo resultados, emoções e conquistas em detalhes.
Em 2018, por exemplo, ela registrou em seu caderno o desejo de ver a Kitsch nas prateleiras da rede Target, no texto, descreveu o crescimento acelerado da marca e o sucesso das vendas.
Anos depois, em 2024, os produtos passaram a ser comercializados na varejista, em um cenário que ela considera semelhante ao que havia projetado.
Para a CEO, o método ajuda a mudar a postura diante dos desafios. Em vez de reagir às circunstâncias, a pessoa passa a agir com base em objetivos claros e previamente definidos.
O RESPALDO DA NEUROCIÊNCIA
A prática de registrar metas também encontra respaldo científico. A neurocientista e escritora Erin Clabough afirma que escrever objetivos fortalece sua consolidação na memória e aumenta a motivação para alcançá-los.
Ela sugere, inclusive, a redação de cartas direcionadas ao próprio eu do futuro. Ao reler essas mensagens meses ou anos depois, a pessoa consegue medir avanços e reavaliar estratégias. Clabough destaca ainda a importância de refletir após cada meta atingida, analisando o caminho percorrido.
Para Cassandra Thurswell, o principal benefício dessas práticas é a mudança de mentalidade. Segundo ela, planejar o futuro de forma intencional estimula atitudes consistentes no presente.
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A trajetória da fundadora da Kitsch mostra que, além de estratégia empresarial e visão de mercado, o desenvolvimento pessoal pode desempenhar papel relevante na consolidação de um negócio.
