Nos EUA, o verão 2023 vai ter cheirinho de praia brasileira
Conheça a executiva de beleza que engarrafou a energia das praias cariocas em seus perfumes e cremes
Na próxima quarta-feira (21 de junho), quando o inverno chegar oficialmente no hemisfério Sul, os países do Norte vão comemorar com um "está aberta a temporada de verão!”.
Como o fenômeno dos cremes brasileiros para cabelos cacheados, que ganharam espaço nos EUA, outro produto inspirado no Brasil está virando febre entre as adolescentes norte-americanas: perfumes que, acordo com avaliações e entrevistas online, transportam a pessoa para um clima de férias tropicais – mesmo que só na imaginação de quem usa. Há também quem diga que o cheirinho parece de sobremesa.
A marca por trás desse fenômeno é a Sol de Janeiro, que, apesar do nome, foi fundada nos Estados Unidos pelos sócios Heela Yang, Marc Capra e Camila Pierotti. Lançada em 2015, curiosamente, a marca só chegou ao Brasil em 2021, graças à Sephora.
Desde o lançamento, a Sol de Janeiro se tornou famosa pelo Brazilian Bum Bum Cream, um creme corporal firmador. Segundo a empresa, um pote é vendido a cada 14 segundos.
Mas a marca se tornou mesmo uma verdadeira sensação olfativa mesmo junho passado, quando o Summer Mist Trio (que custa US$ 60) – e que inclui três sprays de 90 ml cada, nas fragrâncias Tan Lines, Sea and Sol e Tropical Nights – esgotou instantaneamente. Colecionar essas fragrâncias virou uma verdadeira mania entre as jovens norte-americanas.
A coleção seguinte, lançada no mês passado, fez ainda mais sucesso. Trata-se do trio Summer Mood Mist, que inclui as fragrâncias When in Rio, Do Not Disturb e Bikini Season.
O frenesi foi impulsionado pelo marketing orgânico nas mídias sociais e por “recebidos” estratégicos divulgados por grandes influenciadores de beleza, como Kathleen Fuentes (2,1 milhões de seguidores no Instagram) e Erika Priscilla (1,2 milhão de seguidores no TikTok).
@erikaxpriscilla @Sol de Janeiro came through with the BEST holiday gift sets this year!! Brb while I continue to douse myself in all things radiant rhythm. #ad ♬ original sound - Erika Priscilla
Além disso, a empresa chamou a atriz Barbie Ferreira para ser o rosto da marca e anunciar toda a sua linha de essências. Até o momento, os vídeos do TikTok com a hashtag #SoldeJaneiro já foram visualizados 609,3 milhões de vezes. Nada mal para um pequeno projeto paralelo de uma ex-executiva de beleza.
BRAZILIAN BUM BUM
Após três anos como diretora de marketing da Clinique e dois como gerente da Lancôme, Heela Yang ela se mudou para o Rio de Janeiro por conta do trabalho de seu marido, em 2014. Ao descobrir que estava grávida, decidiu não aceitar um convite para um cargo mais alto, mas que exigiria muitas viagens. Preferiu passar mais tempo curtindo a praia.
Apesar do nome, a Sol de Janeiro foi fundada em 2015 nos EUA e só chegou ao Brasil em 2021.
“Eu olhava em volta e via mulheres brasileiras de todas as formas, tamanhos e cores, em biquínis minúsculos, se divertindo muito”, lembra Yang. “Elas passavam creme no cabelo. Em vez de raspar, descoloriram os pelos das coxas para que eles brilhassem. Naqueles breves instantes, pareciam aceitar completamente a si mesmas e umas às outras.” Ela decidiu então que a missão da indústria da beleza deveria ser tornar as mulheres mais confiantes em si mesmas.
Yang passou seis meses conceituando uma marca de beleza que iria “provocar a autocelebração e alegria sem fim, por meio do poder e do calor do espírito brasileiro”. Em abril de 2015, a Sol de Janeiro lançou uma primeira linha de produtos, incluindo o creme que, descaradamente, se chama Brazilian Bum Bum, feito com guaraná, açaí, manteiga de coco e manteiga de cupuaçu.
“Todas queremos ter um bumbum lisinho, então, por que não apostar nisso?” Yang se perguntou na época. Ela contratou um desenvolvedor web no Brooklyn por US$ 3 mil, reuniu-se com agências de relações públicas – algumas se ofereceram para trabalhar com a Sol de Janeiro de graça – e conseguiu uma reunião com a Sephora, que em poucos dias lhe enviou um contrato.
Em apenas quatro meses, o Brazilian Bum Bum Cream tornou-se o creme para a pele mais vendido da gigante da beleza. Atualmente, é o item de cuidados com a pele número um da Sephora.
Mas não foi o luxo desse bálsamo corporal que fez o TikTok vibrar. Foi o cheiro.
AROMAS FRESCOS E ACESSÍVEIS
No início, Yang e seus cofundadores ouviam que o cheiro de baunilha, caramelo e pistache “era muito doce e forte, e que estaríamos forçando as pessoas a ter que escolher entre um creme para o corpo ou o perfume que usavam. E ser doce sempre foi considerado ‘meio demais' para as consumidoras premium na faixa dos 30 anos.”
Mas uma multidão provou que as previsões estavam enganadas. Influenciadores de fragrâncias começaram a comprar o creme e a elogiar muito o seu aroma açucarado.
A empresa embarcou na onda da boa recepção e lançou cinco colônias leves, que contêm apenas 5% ou menos do óleo essencial da fragrância (em comparação com os eau de parfums, que têm 15%, ou eau de toilettes, que têm 10%). Assim, os aromas da marca se tornaram frescos e acessíveis.
Yang queria que os cheiros se espalhassem por toda parte. “O jeitinho brasileiro é borrifar uma névoa de colônia nas cortinas, nos lençóis, no ar. Quando vou a hotéis, borrifo as gavetas antes de colocar minhas roupas. Foi assim que criamos esse formato, em vez de um perfume caro”, diz Yang. “Foi uma maneira fantástica de atingir os consumidores mais jovens que não precisam de um creme para o corpo.”
E, no entanto, ela não se surpreende com o fato de que netas estão comprando esses perfumes com a energia do sol para presentear suas avós e mães. “Quando olhamos para o perfil do nosso cliente, ele é multigeracional. E isso também é muito brasileiro”, diz Yang.
Com informações da redação da Fast Company Brasil.
