6 estratégias para negociar aumento salarial em qualquer cenário econômico
Mesmo que a situação esteja difícil, não significa que você não pode ser remunerado de acordo com o que vale. Descubra como
Não é segredo para ninguém: conseguir um emprego na economia de hoje pode ser uma tarefa extremamente difícil. Candidatos qualificados frequentemente se inscrevem para dezenas – às vezes até centenas – de vagas antes de receber aquela tão sonhada oferta.
O especialista em negociação e coach de carreira Ted Leonhardt observa que o medo de pedir um salário mais alto é sempre um obstáculo. E, no ambiente atual, esse medo pode ser ainda mais paralisante.
Mas ele ressalta: os trabalhadores de qualquer nível estão de fato mais vulneráveis hoje do que em qualquer outra época recente. Isso torna ainda mais essencial saber o seu valor e se defender.
Veja a seguir seis dicas essenciais para negociar seu salário com confiança.
1. Disfarce o seu desespero
Mesmo que você esteja sobrevivendo à base de miojo e realmente precise do emprego, não deixe isso transparecer. Empregadores muitas vezes interpretam o entusiasmo como desespero, o que leva a ofertas iniciais mais baixas.
Dê um tempo para responder – normalmente de 24 a 48 horas – e deixe no ar, de forma sutil, que você está considerando outras oportunidades. Isso ajuda a manter seu poder de negociação.
“Esteja sempre desenvolvendo uma nova oportunidade para você mesmo. Um trabalho paralelo. Um emprego melhor em outro lugar”, diz Leonhardt. Ter outras opções (ou parecer que tem) pode reduzir bastante o sentimento de desespero.
2. Saiba o seu valor e comprove-o com dados
Antes de negociar, reúna dados de sites como Glassdoor e LinkedIn Salários. Apresente razões claras, baseadas em dados, para o salário que você está pedindo, com base na sua experiência, habilidades e nas taxas de mercado atuais.
“Em qualquer mercado de trabalho, os candidatos devem estar preparados para pedir um aumento salarial ou negociar uma remuneração mais alta. Embora pareça óbvio, a maioria das pessoas não faz isso, presumindo que seu empregador oferecerá um aumento sem que seja necessário pedir, o que raramente acontece”, diz Annie Papp, vice-presidente executiva do Career Group Companies.
3. Quantifique seu valor
Faça uma lista detalhada das suas conquistas e quantifique seu impacto sempre que possível. Por exemplo: “aumentei
as vendas em 300% em um ano” ou “gerenciei projetos que aumentaram a receita em X valor”.
Mesmo antes da negociação, reveja essa lista para se lembrar das suas realizações e do valor que você traz, o que aumenta sua autoconfiança.
4. Aposte em você mesmo e planeje o futuro
Se a oferta não tiver chegando exatamente aonde você gostaria, foque em criar um caminho claro para chegar
lá no próximo ano.
“Aposte em você. Proponha uma estrutura de bônus lucrativa, com metas ou KPIs agressivas, que seu chefe ficaria feliz em pagar se alcançadas. Todos vão sair ganhando: isso vai motivar seu crescimento individual e ajudar a empresa a crescer”, sugere Jason Giagrande, CEO da Hospitality Farm.
5. Esteja disposto a abrir mão da vaga
Uma chave para o sucesso na negociação é a disposição de abrir mão. Ouça com atenção, mantenha a calma e sempre reserve um tempo para considerar a oferta antes de responder.
6. Considere negociar benefícios, não apenas o salário
Se a negociação por aumento salarial empacar, considere outras formas de compensação. Diversifique suas opções para fechar um acordo que satisfaça ambos os lados.
Bônus de assinatura, fundos para desenvolvimento profissional, arranjos de trabalho flexíveis ou dias de férias extras podem ter um valor significativo.
Embora um aumento salarial exagerado não seja a norma, defender o crescimento ainda é fundamental. “Perder talentos importantes pode ter um custo muito maior do que dar um aumento razoável”, diz Papp. Se uma remuneração mais alta não for viável de imediato, peça um prazo para retomar a conversa.
Por fim, Leonhardt oferece um conselho duradouro: “esteja sempre desenvolvendo suas conexões e sua comunidade, tanto online quanto off-line. Conexões com as pessoas que você ajuda são sempre a melhor oportunidade para o seu futuro, que está em constante evolução.”
Negociar pode ser assustador, especialmente em um mundo frágil e incerto. Mas, ao se defender de forma prudente e estratégica, você não estará apenas se preparando para o sucesso imediato – estará protegendo sua estabilidade de carreira a longo prazo.
